بوم مدل کسب‌وکار

بوم مدل کسب‌وکار چیست و چه کاربردی برای راه اندازی یک کسب‌وکار دارد

بوم مدل کسب‌وکار (Business Model Canvas)، جدولی است که به صورت ساختار یافته و خلاصه یک مدل کسب و کار را توضیح می دهد. این بوم از نه بخش تشکیل شده، که هر بخش آن مربوط به یک ایده یا محصول است.

از بوم مدل کسب‌وکار می توان برای راه اندازی، ایجاد تغییرات یا پیشرفت یک کسب و کار استفاده نمود و بر اساس آن ارزش پیشنهادی، مشتریان، منابع درآمدی و زیر ساخت ها را مشخص نمود.

بوم مدل کسب‌وکار اولین بار توسط الکساندر اوستروالدر (Alexander Osterwalder)، در کتابی با عنوان خلق مدل کسب و کار (Business Model Generation)، در سال ۲۰۱۰ معرفی شد.

وی این جدول را ابزاری مفهومی می داند، که از مجموعه عناصر کسب و کار و ارتباط میان آنها تشکیل شده و منطق درآمد زایی را به خوبی مشخص می نماید.

این ابزار دارای انعطاف پذیری بالایی بوده، به طوریکه می توان به سادگی مدل کسب و کار را تغییر داد و تاثیرات آنرا در یک صفحه مشاهده نمود، تا درک بهتری از چشم انداز کسب و کار حاصل شود.

بخش های تشکیل دهنده بوم مدل کسب‌وکار

شرط لازم برای راه اندازی هر کسب و کار، داشتن یک مدل کسب و کار مناسب و کامل می باشد، که با استفاده از ابزار بوم مدل کسب‌وکار می توان به سادگی بر تمامی بخش های اصلی کسب و کار اشراف داشت.

در حقیقت، با تکمیل هر بخش از بوم مدل کسب‌وکار و پاسخ به سوالات مرتبط با آن می توان درک بهتری از چشم انداز کسب و کار بدست آورد. نه بخش اصلی تشکیل دهنده بوم مدل کسب‌وکار عبارتند از:

بوم مدل کسب‌وکار چیست و چه کاربردی برای راه اندازی یک کسب‌وکار دارد

فعالیت های اصلی

مهمترین و بنیادی ترین اقدامات برای رسیدن به اهداف کسب و کار را شامل می شود. می توان با پاسخ به سوال، کسب و کار چه فعالیت های مهمی را به شکل منحصر به فرد انجام می دهد تا محصول خود را به مشتریان ارائه دهد؟ این بخش از جدول را تکمیل نمود.

منابع اصلی

مهمترین و اصلی ترین منابع برای تولید محصول و ارائه ارزش پیشنهادی به مشتریان را در برمی گیرد. منابع اصلی می تواند شامل مواردی از جمله، منابع انسانی و منابع مالی باشد، که در واقع نقش پشتیبان را برای کسب و کار ایفا می نمایند. برای تکمیل این بخش از جدول می توان به سوال، کسب و کار برای رقابت از چه منابع استراتژیکی استفاده خواهد نمود؟ پاسخ داد.

شرکای اصلی

مهمترین شبکه ای از شرکا را شامل می شود، که برای مدیریت و پیشرفت کسب و کار حضور آنها لازم و ضروری است. برای تکمیل این بخش از جدول می توان به سوال، کسب و کار برای تمرکز بیشتر بر روی فعالیت های اصلی خود، چه کارهای را می تواند به دیگران واگذار نماید؟ را پاسخ داد.

ارزش پیشنهادی

مجموعه محصولاتی که یک کسب و کار به مشتریان خود ارائه می دهد را در بر می گیرد. در حقیقت، ارزش پیشنهادی یک کسب و کار را می توان همان وجه تمایز نسبت به رقبا دانست، که مشتریان به آن دلیل، وجه ای را پرداخت می نمایند.

ارزش پیشنهادی می تواند به صورت قیمت مناسب، کارایی بیشتر، امکان شخصی سازی یا تجربه استفاده بهتر باشد. برای تکمیل این بخش از جدول می توان به سوال، چه ویژگی محصول برای مشتریان ارزشمند است تا به آن دلیل محصول را خریداری کنند؟ پاسخ داد.

کانال توزیع

روش انتقال محصولات به مشتریان مرتبط به این بخش می باشد. برای تکمیل این قسمت، می توان پاسخی برای سوال، محصول چگونه تبلیغ، فروخته و تحویل داده می شود؟ یافت.

ساختار هزینه

این بخش شامل انواع هزینه های می باشد، که برای راه اندازی کسب و کار و تولید محصول شده است. جهت تکمیل این قسمت می توان به سوال، محرک های اصلی هزینه کسب و کار شامل چه مواردی می شوند؟ پاسخ داد.

جریان درآمد

این بخش باید به خوبی مشخص شود، تا تعیین شود آیا مدل کسب و کار به درآمد خواهد رسید یا خیر. برای تکمیل این قسمت از جدول می توان به سوال، کسب و کار از ارزش پیشنهادی خود برای مشتریان، چگونه درآمد کسب خواهد نمود؟ پاسخ داد.

ارتباط با مشتریان

هر کسب و کار باید روش برقراری ارتباط با مشتریان خود را مشخص نماید، تا بتواند به پیشرف و ثبات در بازار هدف خود دست یابد. برای تکمیل این بخش، می توان به سوال، چگونه می توان با مشتریان تعامل داشت؟ پاسخ داد.

بخش مشتریان

قلب تپنده هر مدل کسب و کاری را مشتریان آن تشکیل می دهند. در نتیجه باید نوع مشتریان و تقسیم بندی آنها با توجه به نوع نیازشان در مدل کسب و کار به خوبی صورت پذیرد. برای تکمیل این بخش می توان به سوال، مشتریان چه کسانی هستند، و به چه چیزی فکر می کنند؟ پاسخ داد.

بوم مدل کسب‌وکار چیست و چه کاربردی برای راه اندازی یک کسب‌وکار دارد

خلاصه تصویری آموزش بوم مدل کسب‌وکار ( نسخه انگلیسی )

 

نسخه انگلیسی کتاب خلق مدل کسب‌وکار

دیگر مطالب مرتبطی که شاید علاقمند به مطالعه باشید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *